Los esfuerzos de los empresarios colombianos para llegar con sus productos a los países de la Unión Europea vienen siendo reconocidos por los compradores europeos, aunque todavía hace falta mucho camino por recorrer para llegar con mayor fuerza al mercado del viejo continente.
Así lo consideran los compradores europeos que estuvieron presentes durante la macrorrueda de negocios que organizó Proexport en Frankfurt (Alemania) y París (Francia), quienes resaltaron el potencial de cada uno de los productos, aunque resaltaron algunos retos que todavía tienen pendientes los exportadores nacionales de cara al tratado de libre comercio.
La presidenta de Proexport, María Claudia Lacouture, señaló que todavía tiene grandes retos para lograr llegar con fuerza al mercado europeo y que existen algunos cuellos de botella que impiden que los exportadores colombianos logren vender con mayor facilidad sus productos en zona euro.
“Los cuellos de botella dependen mucho de los mercados, ya que todos no son iguales. Pero cuando venimos a la Unión Europea uno de los grandes retos está en la adecuación y las certificaciones de los productos”, resaltó Lacouture.
El consumidor europeo es muy exigente en el tema del empaque de los productos, para que estos se mantengan en el tiempo y perduren por más días. Así mismo, exigen calidad versus precio y certificaciones dependiendo el tipo de producto.
“Para los sectores agrícolas piden certificaciones orgánicas, de responsabilidad social, el uso de la mano de obra, que es diferente cuando se piensa en llegar con sus productos a Centroamérica, Estados Unidos, China o Rusia”, explicó la presidenta de Proexport.
Por esta razón Colombia debe seguir preparándose mejor para enfrentar los retos de los acuerdos comerciales con los diferentes países, ya que solo 6.721 empresas exportaron cerca de 10.000 dólares, lo que quiere decir que solo 3.000 están vendiendo por encima de este valor.
“El reto en el que tenemos que centrarnos es como hacer para impulsar el número de empresas que exporten más de 10.000 dólares. Nosotros en este Gobierno venimos trabajando en el tema de la regionalización que nos permitirá avanzar de una manera mucha más efectiva”, explicó.
EXPERIENCIA Y ESTUDIO DE LA COMPETENCIA
A la macrorrueda de negocios de Proexport en Franfurt y París asistieron más de 147 compradores que se fueron muy satisfechos con los productos que encontraron por parte de los exportadores colombianos, dejando aproximadamente una expectativa de negocios por más de 60 millones de dólares.
Entre los compradores se encontraban personas de Francia, España, Alemania, Reino Unido, Polonia, Holanda, Portugal, Suecia, Suiza y Dinamarca, quienes apostaron a decir que aunque los colombianos todavía tienen retos para llegar a estos países se ha avanzado mucho en los últimos años.
A parte de que Colombia es un país que están mirando por su economía, la estabilidad jurídica y el proceso de paz, se siguen interesando por su gente es muy optimista frente a los mercados y quieren seguir mostrar el potencial que tienen en cada uno de los sectores.
Así lo consideró Nayali González, empresaria española que estuvo de visita en la macrorrueda buscando negocios en el sector agroindustrial. “Yo no soy colombiana pero me siento orgullosa de conocer productos que no hay en España y que solo existen en América Latina”, dijo.
Para esta empresaria española, que ya importa Aguardiente blanco del Valle, las principales recomendaciones para los exportadores colombianos es que se basen en productos a orgánicos, “que gustan mucho en los países europeos” y en los precios de los productos, teniendo en cuenta los costos logísticos.
“En temas de precios se puede llegar a un mutuo acuerdo, ya que se debe tener en consideración el transporte de los aeropuerto en Colombia a España o cualquier país de la Unión Europea”, señaló González, quien también resaltó el tema de la calidad de los productos.
“Es necesario que los productos sean de alta calidad, por eso es indispensable que los empresarios colombianos estudien el mercado europeo y miren cuál es su potencial competencia en la región europea, para que tengan un campo más amplio de por dónde llegar con sus productos”, dijo la empresaria.
Para los empresarios europeos es fundamental este tema del conocimiento frente a la competencia, debido a que eso les va a dar un campo más amplio de los canales de distribución que se deben utilizar, porque ese tipo de cosas “siempre es mejor tenerlas en consideración”, recalcó González.
De igual forma se pronunció Carlos Alfaro, representante de Fresco Foods, firma holandesa que busca en Colombia frutas exóticas y tropicales. Quien consideró que la competencia se debe mirar tanto en Europa como en los países de América Latina que ya tienen mayor experiencia exportando.
“Creo que el mayor reto que tienen es la competencia con otros países de más experiencia en el mercado europeo como los chilenos y brasileños, que llevan mucho tiempo exportando a la Unión Europea”, señaló Alfaro.
Según el representante de Fresco Foods explicó que el trabajo en conjunto en sectores como la flores y las hierbas los han llevado a ser líderes, pero que todavía en otros sectores como los productos tropicales falta intentar hacer una trabajo más en conjunto.
“Puede ser por la misma producción o por la competencia, pero más que todo yo creo que es que no se ha hecho un esfuerzo más en conjunto para que puedan salir. Se ha avanzado y hay demanda, pero hace falta un esfuerzo más en conjunto y echarse a andar, porque veo mucho que en América Latina no arriesgan, el colombiano es más conservador”, dijo Alfaro.
Felipe Ferreira, director comercial de Luis Vicente, firma portuguesa de distribución de frutas en el continente europeo, explicó que el reto está en llevarse un poco más el nivel de profesionalismo. “No digo que sea bajo, sino que es importante que se mejore y que se cumplan estándares de exigencia del mercado europeo”, señaló.
Además, en el sector agroindustrial se debe trabajar un poco más las variedades, para adecuarlas para lo que están demandando los consumidores europeos. “Se necesitan buenas prácticas agrícolas, que el productor tenga que dar al importador final la garantía de una fruta de calidad y sin residuos químicos”.
BALANCE DE LA MACRORRUEDA
La directora de Proexport, María Claudia Lacouture, señaló que se alcanzó una cifra de 60 millones de dólares en expectativas de negocios durante la macrorrueda que se desarrolló entre martes y jueves en Frankfurt (Alemania) y París (Francia).
En la macrorrueda se presentaron 147 compradores de países, de los cuales el 75 por ciento, ósea 110 de ellos, tuvieron por primera vez contacto con los exportadores colombianos y sus productos.
“Esta cifra es extremadamente alta si uno lo refleja con otras macrorruedas de negocios que se han realizado, debido al interés que está tomando el tratado de libre comercio con la Unión Europea y las oportunidades de negocios que son nuevas para los compradores como para los exportadores”, dijo la presidenta de Proexport.
El 46 por ciento de los compradores pertenecía al sector de Agroindustria, el 31 por ciento prendas de vestir y el 22 por ciento manufactura. Hay un alto potencial en el sector agrícola que se ve potenciado en el tema de compradores y exportadores”, dijo Lacouture.
Aunque la Unión Europea no es un mercado que se conozca a profundidad, el Tratado de Libre Comercio abrió esa inquietud de los empresarios en conocer más, por eso en esta ocasión se tuvieron 157 empresarios de Colombia participando de la rueda de negocios, incluyendo la misión comercial.
Las empresas estuvieron representadas en 16 departamentos, donde el Putumayo llegó como nuevo a este proceso. Se presentaron empresas de San Andrés, Tolima, Risaralda, Cúcuta, Cauca; además de las ya tradicionales regiones como Cundinamarca, Bogotá, Antioquia, Valle del Cauca.
*Nota de JAVIER MOLINA CASTILLO - ENVIADO ESPECIAL COLPRENSA.
