Para Juliana Ambrad Chalela, cartagenera que le gusta emprender, las oportunidades son infinitas. Desde muy temprano probó suerte en emprendimientos, pero después de varios intentos, algunos positivos y otros fallidos, encontró en una reunión de amigas la idea que la tiene hoy, a ella y a sus socios, facturando 1 millón de dólares en el primer año y va por más.
La historia de Juliana comenzó en un espacio inesperado e inusual, en medio de una despedida de soltera, en México. Mientras sus amigas se arreglaban para esa cita observó que una de ellas no utilizaba brasier y para cubrir sus pezones usaba una curita. De inmediato se le “prendió el bombillo”.
“Yo veo eso y de inmediato empiezo a imaginar un producto que cumpla esa función, pero mucho mejor. Con esa idea regresó a Colombia y en ningún lado conseguía algo similar. Le pedí a familiares que viajaban al exterior que buscaran evidencias de estos protectores, pero no los conseguían”, relata Juliana.
Un mes después, Juliana y su idea, en la que inicialmente solo creía ella y su madre, ya tenía un nombre y una página web. El nombre de su nuevo emprendimiento se llama Nipskin, algo así como “la piel de tu pezón”. (Lea aquí: Cartagena, con el 40% de la carga doméstica contenerizada en primer semestre).
“Comencé haciendo unas pequeñas pruebas para validar si en realidad había un mercado para ese producto y si las mujeres tenían el mismo problema que yo estaba sintiendo. Cuando hice las pruebas todas se vendieron y me di cuenta que habían más mujeres que necesitaban este producto, sin embargo yo estaba en otro emprendimiento y me dediqué a buscar a alguien que quisiera ser socia mía para sacar adelante el emprendimiento. Nadie me prestó atención, algunas más o menos, pero la mayoría se reían, se burlaban. Se preguntaban qué iba a hacer yo vendiendo eso”, explica con cierta picardía Juliana.
Por un momento dejó quieta la idea, y se fue a vivir a Cali, ciudad a donde ya había vivido - su madre es caleña-. Allí le contó a quienes hoy son sus socios detalles de su negocio y le copiaron la idea. “Ellos, mis socios, venían del mundo del emprendimiento y ven la idea más fácil y de allí renace Nipskin hace año y medio. Nace en Colombia y se viraliza en Colombia y hoy está en más de 21 países donde estamos comercializando el producto”.
La expansión
Los protectores de pezones adhesivos se producen en Colombia y en Estados Unidos, donde se hace parte del proceso y se termina el ensamblaje en Colombia, en Cali. En esa ciudad está la planta de producción de esta marca y ya genera 17 empleos.
El primer mercado para los protectores de pezones de Juliana y sus socios fue Bolivia. Luego abrieron operaciones propias en EE.UU. Desde Colombia atienden los mercados de Latinoamérica. La expansión siguió por Centroamérica, el Caribe y Europa. Para este segundo semestre se llegará a México y ya hay negociaciones en la India y Emiratos Árabes.
Los mercados cautivados
El mayor mercado para los protectores de pezones es Colombia, con el 60% de participación de las ventas y en el exterior Estados Unidos, Inglaterra, Costa Rica y Ecuador.
Las ventas en el primer año de este emprendimiento alcanzaron un millón de dólares y en este segundo año la meta es triplicar las ventas.
La estrategia para alcanzar esa meta tiene varias actividades: abrir operaciones en mercados grandes, empezando por México; hacer presencia en grandes cadenas de retail en EE.UU. e Inglaterra e implementar un modelo de franquicias.
“Es un buen negocio en flujo de caja, y en el comienzo no fue grande el endeudamiento. Este año, con la expansión, se requerirá una inversión mayor, nos endeudamos, pero todo está planificado”, sostiene Juliana.
El diferencial
Aunque en el mercado hay varias opciones de este producto, Juliana cuenta cuál es es diferencial del suyo: “Son súper delgaditos. La preocupación era que no se marcaran sobre la ropa, que fueran invisibles. Son un poco más grandes y se manejan diferentes tamaños y formas, entendiendo que las formas de las mujeres son distintas. Hay distintos tonos de piel. Acabado mate y no reflejan la luz, se pueden mojar y son resistentes al sudor. Los protectores son reutilizables y desechables. Los reutilizables son los más vendidos. Se pueden usar hasta 20 veces o más. Otros son de un solo uso, para fiestas, festivales y tienen escarchas, brillan en la oscuridad, son diferentes”, asegura.
Lo que valida la idea de negocio de Juliana y sus socios son los comentarios de sus clientes. “Me cambió la vida. Ya no uso más brasier. Me siento cómoda. Con estos protectores volví a usar ropa que tenía guardada, fueron algunos de los comentarios que “certificaban” el producto de Juliana.
Reflexiones y mensajes a emprendedores
Para Juliana no todo ha sido fácil. Sostiene que hay dificultades en el camino y retos hay todos los días. “El mayor reto es manejar el talento y el personal, afortunadamente tenemos un gran equipo y nos hemos preocupado en reclutar el talento y reclutar lo mejor, todo ha crecido rápido”.
Sus recomendaciones para los emprendedores que tienen más de un intento es que hay que seguir intentándolo, pero también hay personas que se han dado cuenta que no quieren emprender y eso es válido reconocerlo, porque el emprendimiento no es para todo el mundo. El fracaso te enseña y entiendes qué no funcionó o que no es para ti. Rodéate de personas que tengan otras fortalezas que tu no tienes. Busca gente curiosa, gente que lee, que es de mente abierta. Recuerde que oportunidades hay miles. Hay que asociarse con alguien que tenga conocimiento activo en el sector.
A juliana la veremos en agosto en Cartagena en diferentes actividades.”En Cartagena haremos muchos eventos. Participaremos en colaboraciones con otras marcas,en relacionamiento y en eventos con la industria de la belleza”, anticipó.
Proyecciones
“Lo que tenemos claro es que queremos crecer el portafolio a otras categorías, pero siempre empoderando a las mujeres, ofreciendo soluciones a problemas del día a día y manteniendo soluciones adhesivas a la piel, creciendo a más países y ser la marca número uno en soluciones adhesiones para el cuerpo” es la visión de Juliana y sus socios.
Sus productos son hoy utilizados por muchas personalidades de la moda, presentadores de televisión, cantantes, actrices y deportistas.
El emprendimiento no es para todo el mundo. El fracaso te enseña y entiendes qué no funcionó o que no es para ti. Rodéate de personas que tengan otras fortalezas que tu no tienes”:
Juliana Ambrad Chalela, emprendedora cartagenera.
Y los socios
Nipskin tiene 4 socios: Juliana Ambrad Chalela, cartagenera, administradora de empresas egresada del Colegio de Estudios Superiores de Administración, Cesa. Tiene más de 10 años de experiencia laboral y ha fundado varias empresas en sectores de educación, inversión y tecnología. Los otros socios son Laura Soto, arquitecta, de Medellín; Isabela Restrepo Saavedra, psicóloga; y Camilo Zambrano Navia, administrador de empresas y ciclista. “Tenemos la misma visión de negocios, de innovar y probar cosas nuevas”.
“Aquellas amigas que estaban en la despedida de soltera son hoy mis clientas, pero hoy se arrepienten de no haberme prestado atención en el negocio. Ahora quieren y ya no pueden entrar”, aseguró Juliana. (Lea aquí: Gremios celebran inversión de $23 mil millones para el Corredor de Carga).