Hacer empresa en Colombia es un propósito rodeado de muchos sueños: ofrecer un producto o servicio que destaque en el mercado, consolidar una clientela fiel que haga sostenible y rentable el negocio, crear empleo y romper fronteras llegando a otros lugares del mundo.
Aunque este último sueño suele percibirse como uno de los mayores desafíos para un emprendimiento, en Cartagena y Bolívar los empresarios cuentan con acompañamiento gratuito para prepararse y dar el salto hacia los mercados internacionales. Se trata de la Ruta de Internacionalización de la Cámara de Comercio de Cartagena (CCC).
La Ruta de Internacionalización es una estrategia que guía a los participantes, paso a paso, en el camino de exportar sus productos, mediante formación y asistencias técnicas que le permitan avanzar de manera ordenada en temas como requisitos, acceso a mercados, evaluación de costos, certificaciones y conexión con compradores.
“La internacionalización sí es posible, pero hay que construirla paso a paso. No se exporta de un día para otro, hay que prepararse, fortalecer la empresa, entender el mercado y aprovechar el acompañamiento disponible”, explica José Santoya, coordinador de Internacionalización de la CCC.
Si eres emprendedor y te interesa saber qué debes hacer para comenzar a exportar, ten en cuenta los siguiente:
Exportaciones: evalúa si tu empresa está lista
Aunque la meta sea exportar y creas que tu empresa está lista para comenzar a hacerlo, lo primero que se debe hacer es una evaluación interna y ordenar los asuntos pendientes, con el fin de fortalecer las capacidades para que esté todo listo al momento de explorar otros mercados. Lea también: Abierta la convocatoria “Potencia tu Agroempresa” en Bolívar.
Cómo elegir el mejor mercado para exportar desde Bolívar
Santoya explica que en este punto es muy importante tener en cuenta no solo los mercados tradicionalmente más grandes, sino aquellos en los que tu empresa tenga oportunidades reales de competir.
“Para muchas empresas locales suelen existir oportunidades en Estados Unidos, México, Centroamérica, el Caribe y algunos países de Sudamérica destacando Brasil y Ecuador como principales destinos, también se está generando un incremento en las exportaciones hacia Venezuela”, explica el coordinador de Internacionalización de la CCC.
Por lo anterior es clave hacer un estudio de mercado en el que se analice en dónde están las mejores oportunidades para tu producto. Esto también es posible hacerlo de la mano con la Cámara de Comercio de Cartagena.
Entiende los requisitos para exportar productos desde Colombia
Una vez identificado los potenciales destinos para exportar, es fundamental entender qué requisitos debe cumplir tu empresa, de acuerdo con las normas nacionales del país en cuestión o tratados internacionales, incluyendo las certificaciones y trámites necesarios.
En este punto también es clave definir los costos que implica llevar tu producto al exterior y establecer precios competitivos. Le puede interesar: La Cámara de Comercio de Cartagena lanza ANFE, una academia para formar el talento que necesitan las empresas.
Ruedas de negocio: oportunidades para encontrar compradores internacionales
Las ferias y ruedas de negocio son oportunidades excelentes para quienes buscan consolidar su estrategia de exportación, pues además de conectar con proveedores y distribuidores que se sumen a la operación de tu empresa a nivel local, también podrás relacionarte con compradores internacionales, iniciar negociaciones y en general, tener mucha más visibilización comercial.
“Estos espacios representan una oportunidad muy valiosa porque facilitan a nuestras empresas presentar su oferta de productos y/o servicios, conocer las exigencias de los compradores y abrir conversaciones que pueden traducirse en presentación de muestras, negociaciones, ventas en tiempo real y solicitudes de cotizaciones”, señala Santoya.
Este es uno de los puntos claves del acompañamiento que ofrece la Cámara de Comercio de Cartagena en el proceso de internacionalización, pues lleva de la mano a los empresarios a las ferias y ruedas de negocios que más se ajusten a sus particularidades e intereses.
En ese sentido, la CCC entrega acompañamiento en la elaboración del portafolio, si es el caso, en inglés dependiendo el origen de la empresa con la que está negociando, identificados sus costos de Distribución Física Internacional (DFI), preferiblemente en dólares; información técnica del producto, claridad sobre su propuesta de valor y una visión clara de qué quiere lograr en ese espacio comercial.
“Gracias a estos espacios, los participantes han logrado abrir conversaciones con compradores, enviar propuestas, entrar en negociación y proyectar oportunidades de negocio en mercados como Panamá, Estados Unidos, y Centroamérica”, señala Santoya.
Dar el paso hacia la internacionalización de tus productos
Si te interesa ser parte de la Ruta de Internacionalización de la CCC, escribe al correo ocoronel@cccartagena.org.co y recibirás información para participar sin costo ni intermediarios.