Como hoy es imperativo para casi todas las empresas crear su sitio web, presento un paso a paso resumido de estrategias online, aplicable no sólo a emprendimientos independientes sino a compañías establecidas.
1. Haz una página de inicio o “landing page” para registrar clientes. Debe ser atractiva pero simple, y siempre haz grande y llamativo el botón de registro.
2. Crea un Blog. Siempre llama la atención en redes sociales y en buscadores. Escribe en relación a tu negocio y difunde con fuerza en redes sociales. Esto atraerá personas a tu sitio y creará un posicionamiento alrededor tuyo.
3. Utiliza las redes sociales (define cuáles son más determinantes para ti de acuerdo al perfil de tu grupo objetivo; no tienes que estar en todas), difunde contenido interesante e interactúa con tus seguidores.
4. Crea una página de empresa en LinkedIn; ayuda a crear una imagen más profesional.
5. Crea una lista de influenciadores y relaciónate con ellos. Hay personas con miles de seguidores en Twitter y son autoridad dentro de tu mercado; hay otros clave como blogueros que difunden información de tu sector, o periodistas de publicaciones de negocios muy leídas, así como de los periódicos nacionales / locales. Es fundamental identificar cuáles son aquellos líderes de opinión, interactuar con ellos para construir una buena relación y que no perciban que estás sólo por interés; retwitea sus twits, dales favorito, coméntales en Facebook, hazles comentarios, etc.LinkedIn es importante para identificar influenciadores y empezar a construir relaciones con ellos.
6. Si no eres experto en SEO (para estar en los primeros lugares en buscadores) entonces contrata a alguien.
7. Durante el lanzamiento, haz comunicados de prensa y compártelos con periodistas y todos aquellos influenciadores con los que construiste una relación. Es importante que en tu página pongas los recursos que pueden ser importantes para los periodistas: Media Kit, logos, fotos de los directivos, resumen de la misión de la compañía y su propósito, sus productos, etc… ellos podrán tomarlos de ahí y se les facilitará el trabajo.
8. Crea un Newsletter (boletín) semanal o quincenal con información importante, y registra a todas las personas que quieras que te tengan en mente.
9. SEM: Marketing en buscadores. Conviene que un experto te asesore.
10. Por último, ¡Growthhacking! Aplica estrategias creativas que te ayuden a que tus clientes difundan la voz de manera exponencial y se multipliquen. Esto merece una columna completa, y de eso será la próxima..
*Director de Criterium - Investigador de mercados – asesor estratégico
gerardo@criterium.com.co;@CriteriumSAS