Crear una marca puede comenzar con una idea, una máquina de coser o el sueño de convertir el talento creativo en un negocio. Pero hacer que esa idea se convierta en una empresa sostenible requiere mucho más. Esto lo tiene claro Shirley Cogollo Pertuz, participante del proyecto formativo de IXEL MODA, quien desde hace alrededor de cinco años creó Nenúfar, un emprendimiento dedicado a la elaboración de accesorios tejidos a mano, inspirados en la naturaleza, la literatura y la cultura.
La historia de Nenúfar comenzó cuando Shirley buscaba una alternativa laboral que le permitiera tener más tiempo para acompañar a su hija durante su adolescencia. Para entonces, ella ya llevaba más de una década vinculada a la literatura: había publicado poemas, dictado talleres para niños, trabajado en bibliotecas y desarrollado labores como gestora cultural.
Fue así como decidió tomar talleres para aprender a elaborar accesorios y comenzó a llevar sus creaciones a los espacios literarios y culturales en los que participaba. Poco a poco llegaron los primeros pedidos: manillas y piezas inspiradas en flores, personajes, libros, frases o símbolos que tenían un significado especial para quienes las encargaban. De esta manera, la artesanía se convirtió para Shirley en otra forma de contar historias y expresar emociones. Lee también: Cómo comenzar a exportar productos desde Bolívar: guía para emprendedores.
Hoy, Nenúfar se encuentra en un momento diferente. Se ha convertido en un emprendimiento con nuevas posibilidades de crecimiento, colaboraciones con otros empresarios y participación en proyectos relacionados con el ecosistema de la moda en la ciudad.
Y ese tránsito de una idea a un negocio con mayores oportunidades es precisamente el propósito de la ruta que viene desarrollando la Cámara de Comercio de Cartagena para acompañar a las empresas del sector. (de la que Shirley hace parte)
La estrategia parte de una premisa: no todas las empresas necesitan lo mismo ni se encuentran en el mismo punto del camino. Algunas requieren estructurar su modelo de negocio, otras necesitan fortalecer su estrategia comercial y unas más están preparadas para asumir retos de mayor escala.
En las últimas versiones de los procesos desarrollados en alianza con IXEL MODA hemos fortalecido alrededor de 100 empresas del Sistema Moda. En 2026, 40 empresas culminaron ‘De la Idea al Negocio Real’ y 10 hacen parte de Núcleos Next, que hasta el momento han generado ventas por más de $145 millones. Estos resultados muestran el valor de acompañar a las empresas de acuerdo con su nivel de madurez, desde el fortalecimiento de sus bases hasta escenarios de mayor consolidación, crecimiento y competitividad".
Afirmó Andrea Piña, presidenta ejecutiva de la Cámara de Comercio de Cartagena .
Una ruta que comienza con la idea
En 2026, 40 empresas del Sistema Moda culminaron su proceso de formación, en el que recibieron herramientas relacionadas con propuesta de valor, modelo de negocio, segmentación de mercados, conocimiento del cliente, branding, mercadeo, comercialización, costos, precios y estructuración financiera.
Más que enseñar a vender un producto, el proceso buscó que los empresarios aprendieran a mirar sus negocios de manera integral, entendiendo la relación entre cliente, mercado, marca, rentabilidad y crecimiento.
En las últimas versiones de los procesos desarrollados junto a IXEL MODA, alrededor de 100 empresas del sector moda han sido fortalecidas.
Del aprendizaje individual al trabajo colectivo
La formación, sin embargo, no representa el punto final. Después de este proceso, las empresas pueden continuar su camino a través de los Núcleos Empresariales, espacios donde empresarios de un mismo sector identifican necesidades comunes y trabajan en soluciones colectivas.
La metodología permite pasar de una visión individual a una dinámica de cooperación. Los participantes detectan brechas, priorizan necesidades, construyen estrategias y desarrollan iniciativas que pueden generar oportunidades para todo el grupo.
Así, el acompañamiento deja de ser una capacitación aislada y se convierte en un proceso de aprendizaje, articulación, cooperación y generación de oportunidades comerciales.
En el caso de Shirley, ese intercambio ya se refleja en nuevas colaboraciones. Actualmente trabaja en decoraciones para bolsos de otros emprendimientos y ha encontrado en el núcleo empresarial una oportunidad para conocer lo que hacen otros empresarios y descubrir cómo sus propias técnicas pueden incorporarse a nuevas propuestas.
Núcleos Next: empresas listas para nuevos desafíos
En el siguiente nivel aparece Núcleos Next, dirigido a empresas que cuentan con una mayor madurez empresarial y están preparadas para enfrentar desafíos más complejos.
En 2026, este núcleo está conformado por 10 empresas del Sistema Moda, que trabajan en el fortalecimiento de sus capacidades, el posicionamiento de sus marcas y la generación de nuevas oportunidades comerciales.
Para llegar a este nivel se requiere contar con una base empresarial consolidada. Entre los elementos de madurez se encuentra, por ejemplo, el registro de marca, además de otras condiciones que evidencian que el negocio ha superado etapas iniciales de estructuración.
Los resultados comienzan a reflejarse en el mercado: las empresas que integran Núcleos Next han generado más de $145 millones en ventas hasta el momento.
Una apuesta por hacer crecer el talento local
La ruta De la Idea al Negocio Real está compuesta por dos etapas: Núcleo Empresarial y Núcleos Next, en las cuales se plantea una visión progresiva del fortalecimiento empresarial. Cada una responde a las necesidades de compañías que se encuentran en momentos diferentes de su evolución.
La alianza con IXEL MODA también permitió vincular a empresarios a la agenda de la 15.ª edición del Congreso Latinoamericano IXELMODA, realizada en Barranquilla durante 2026.
En el caso de Nenúfar, las nuevas conexiones ya están abriendo puertas. Shirley ha trabajado en la decoración de bolsos para una colección de Marca Bolívar y también tiene prevista la elaboración de piezas para propuestas de diseñadores del departamento. Incluso espera volver a participar en una pasarela, después de haber vivido la experiencia de ver en escena una prenda que llevaba su trabajo artesanal.
Con esta estrategia, la Cámara de Comercio de Cartagena busca que la formación trascienda las aulas y se convierta en decisiones, conexiones, estrategias y resultados. El propósito es que las empresas del Sistema Moda no solo encuentren herramientas para mantenerse en el mercado, sino que puedan madurar, crecer, competir y generar nuevas oportunidades.